به گزارش رسانه تحلیلی خبری آناژورنال در بازاری که پر از فریاد برندها برای جلب توجه مشتریان است، برند ماهشام بی‌سر و صدا آمد و بازار لبنیات را از آن خود کرد.
جدیدترین اخبار ایران را در آناژورنال بخوانید.
نه بیلبورد، نه تیزرهای پر زرق‌وبرق، نه کمپین‌های پرخرج.
اما حالا همه از آن حرف می‌زنند. چطور ممکن است برندی تا این حد موفق شود بدون آنکه حتی خودش را تبلیغ کند؟
پشت این سکوت، چه استراتژی هوشمندانه‌ای پنهان شده؟ در این گزارش، می‌خواهیم رازهای موفقیت ماهشام را زیر ذره‌بین ببریم؛ از معماری برند تا بازی حرفه‌ای با رفتار مصرف‌کننده.
اگر به بازاریابی زیرپوستی علاقه‌مند هستید یا به دنبال الهام برای رشد برند خودتان می‌گردید، این مطلب را از دست ندهید.
استراتژی های کلیدی برند ماهشام
1. تمرکز بر کیفیت و اصالت محصول
ماهشام با تأکید بر تولید محصولات لبنی طبیعی و باکیفیت، از جمله شیرهای غیرهموژنیزه، توانست تجربه‌ای متفاوت و اصیل به مصرف‌کنندگان ارائه دهد.
این رویکرد باعث شد تا برند در ذهن مشتریان به‌عنوان نمادی از کیفیت و سلامت شناخته شود.
2. بسته‌بندی ساده و مینیمالیستی
برخلاف رقبا که از بسته‌بندی‌های پرزرق‌وبرق استفاده می‌کردند، ماهشام با طراحی ساده و مینیمال، تمرکز خود را بر کیفیت محصول نشان داد.
این سادگی در طراحی، حس اصالت و طبیعی بودن را به مصرف‌کننده منتقل می‌کرد.
3. بازاریابی دهان‌به‌دهان (Word of Mouth)
ماهشام به‌جای سرمایه‌گذاری در تبلیغات پرهزینه، بر رضایت مشتریان و انتقال تجربیات مثبت آن‌ها به دیگران تمرکز کرد.
این استراتژی باعث شد تا برند به‌صورت طبیعی و ارگانیک در میان مصرف‌کنندگان شناخته شود.
4. تمرکز بر بازار هدف خاص
در مراحل اولیه، ماهشام محصولات خود را در مناطق خاصی از تهران عرضه کرد.
این تمرکز بر بازار هدف مشخص، به برند کمک کرد تا به‌صورت مؤثرتر و با شناخت بهتر از نیازهای مشتریان، فعالیت کند.
5. استفاده از معماری برند زیرمجموعه (Sub-Branding)
ماهشام به‌عنوان زیرمجموعه‌ای از برند چوپان فعالیت می‌کند، اما با هویتی مستقل و متفاوت.
این استراتژی به برند اجازه داد تا بدون تأثیر از تصویر برند مادر، جایگاه خاص خود را در بازار پیدا کند.
سؤالات متداول:
1. چرا ماهشام از تبلیغات گسترده استفاده نکرد؟
ماهشام با تمرکز بر کیفیت محصول و رضایت مشتریان، به‌جای تبلیغات پرهزینه، از بازاریابی دهان‌به‌دهان بهره برد تا به‌صورت طبیعی در بازار شناخته شود.
2. چه ویژگی‌هایی ماهشام را از رقبا متمایز می‌کند؟
تولید محصولات طبیعی و باکیفیت، بسته‌بندی ساده و مینیمال، و تمرکز بر بازار هدف خاص از جمله ویژگی‌هایی هستند که ماهشام را متمایز می‌کنند.
3. آیا ماهشام محصولات خود را در سراسر کشور عرضه می‌کند؟
در ابتدا، ماهشام تمرکز خود را بر بازارهای خاصی در تهران گذاشت، اما با گذشت زمان و افزایش تقاضا، دامنه توزیع خود را گسترش داده است.
